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上饶市店创新经营 单品促销见显效

时间:2021-02-10 14:22 来源:网络整理 转载:太仓资讯网
■刘涛(江西新华发行集团上饶市分公司总经理) 江西新华发行集团上饶市分公司(以下简称上饶市店)近年来不断挺拔图书主业,夯实店外经营,拓宽主营渠道,创新经营方式,发力单品销售,取得了明显成效。如“为了可爱的中国——诵读方志敏”丛书累计销售40

■刘涛(江西新华发行集团上饶市分公司总经理)

江西新华发行集团上饶市分公司(以下简称上饶市店)近年来不断挺拔图书主业,夯实店外经营,拓宽主营渠道,创新经营方式,发力单品销售,取得了明显成效。如“为了可爱的中国——诵读方志敏”丛书累计销售40余万册、码洋1050万,实现了上饶市店单品图书营销新突破;《光荣的红十军》累计销售65万余册、码洋1118万。

近年来,随着实体书店转型升级的持续发展,在新营销理念的指导下,各地新华书店组合选择最适合市场的营销策略,不断促进企业资源的最大化运用。上饶市店就如何开拓图书市场经营、拓宽发行渠道,开展了诸多有益尝试。首先,了解市场、发现热点、有的放矢,认真做好市场调研工作;其次,在重视图书选题策划的同时,重视市场营销策划和宣传造势,推动“选题、策划、宣传”三轮驱动。其中,上饶市店借势上饶地区红色文化特色,精选红色图书,通过持续推进单品营销理念,推动相关图书销售,实现了社会效益与经济效益的双丰收。

依托红色基因发力红色图书

作为革命老区,上饶市涌现过方志敏等一批革命烈士,诞生过红十军等革命军队,在建立新中国的道路上发挥了重要作用。作为党的重要宣传阵地,上饶市店有义务将革命事迹通过图书、活动向更多读者宣贯,进一步弘扬爱国主义教育和革命传统教育。

2016年9月,“为了可爱的中国——诵读方志敏”丛书出版发行,上饶市店经过一系列的活动推荐,成功使该书销售40余万册,实现了上饶新华单品图书营销的新突破。

2017年,江西人民出版社组织上饶党史专家、学者,以方志敏、邵式平、黄道等在赣东北革命根据地创建的中国工农红军第十军为蓝本,编写了《光荣的红十军》红色文化读本。为传承红色基因,上饶市店进一步与江西人民出版社定制了该书小学低年级版、小学高年级版、中学版3种图书,并有序、有效开展了《光荣的红十军》红色文化读本营销活动,成功发行65万余册。

精心策划组织实现双效统一

为做好红色图书的发行工作,上饶市店在组织、运筹、决策、分工上持续细分,通过成立单品营销小组,各单位协调、各部门沟通,组织系列营销推广活动,并依托新闻报道宣传,微信、微博推广等全媒体营销,配合开展有奖销售、读书征文等具体营销举措,有效促进了图书销售,实现了双效统一。

在“为了可爱的中国——诵读方志敏”丛书的单品营销中,上饶市店通过承办“为了可爱的中国——诵读方志敏”丛书首发仪式暨“重走志敏之路 弘扬长征精神”活动启动仪式、组织该书4位作者在上饶市12个县(市、区)23所学校进行讲座、开展“为了可爱的中国——诵读方志敏”征文活动、组织“重走志敏之路 弘扬长征精神”活动等系列宣传、营销举措,实现了图书销售快速增长。

针对《光荣的红十军》一书的销售,2017年8月初,上饶市店专门成立了由总经理任组长的“单品营销小组”,主动与上饶市委宣传部、上饶市文明办、上饶市教育局相关部门沟通,协调合作单位,共同商议开展“‘传承红色基因,建设大美上饶’——纪念建军90周年主题读书教育活动”。活动确定后,上饶市店紧扣《光荣的红十军》发行工作,精心策划活动主题和形式,制定出“在其位、谋其业、奖其绩、惩其误”的发行举措,打破常规,围绕该书销售,分别包干走访上饶市相关小学、中学,围绕《光荣的红十军》发行工作提前布置,狠抓落实到校,确保学生用书。

上饶市店在宣传节奏的把控上,着重注意前后工作的衔接,保持宣传工作的力度和热度,通过企业微信公众号推送《光荣的红十军》讯息,前期将重点放在整体宣传造势上,中期以重点单本书为主,后期再回到系列丛书推荐,并向网络经营模式转变,保证读者可在线购书。同时,通过当地主流媒体宣传报道“光荣的红十军”丛书营销活动,最大力度扩大图书影响力。

上饶市店还以图书展销、图书陈列、赠送样书、优惠售书、有奖销售、读书征文等方式进行促销。2017年10月~12月,由上饶市委宣传部、上饶市教育局主办的“纪念建军90周年”讲故事、演讲比赛在上饶市图书馆内举办,演讲内容依托《光荣的红十军》学生教育读本,弘扬“八一”精神、传承红色基因、培育和践行社会主义核心价值观。上饶市店在开展“光荣的红十军”征文以及学习“光荣的红十军”征文比赛活动中,为获奖学生和指导老师颁发荣誉证书,对获奖学生给予物质奖励的同时,还将学生获奖征文集结出版;组织获得征文比赛的优秀学生和指导老师随《光荣的红十军》一书作者、方志敏的后人、方志敏研究会的专家学者一同参与红色研学旅行活动等,实现了社会效益和经济效益的双丰收。

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